משרד הכלכלה: תכניות הדרכה מטעם המשרד תורמות לשרידות העסק

מדי שנה נסגרים במשק כ-40 אלף מתוך כ-600 מאות אלף עסקים, רובם המכריע עסקים זעירים, קטנים או בינוניים. על מנת לבחון את הסיבות לסגירת עסקים ולייצר פתרונות מתאימים, ביצעה הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים מחקר בשיתוף אוניברסיטת בן גוריון. 

מהמחקר עלה כי בישראל פועלים כ-600,000 עסקים קטנים ובינוניים, וכי מדי שנה נסגרים 40 אלף מסיבות שונות. 2,224 יזמים שהשתתפו בתכנית ״יוזמים עסק״ של הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בשנת 2022 והקימו עסק, ובכך הקטינו את הסיכוי שהעסק שלהם ייסגר בתוך שלוש שנים מהקמתו מ-35% ל-25%. מניתוח הקשיים המשפיעים ביותר על העסקים, בשנת 2022, נמצא שעלויות ייצור, חומרי גלם או סחורות הם החסם הדומיננטי ביותר המשפיע על כוונות בעלי העסקים לסגור את העסקים שלהם. חוסר רווחיות של העסק הוא הגורם השכיח ביותר (29%) לסגירת העסק בשנת 2022. גישה למימון נמצאה כגורם השני. 12% מהעסקים ציינו כי סגרו את העסק בשל השפעת הקורונה. 

עוד עלה במחקר כי קיימות מגוון סיבות לסגירת עסקים. במחקר נמצא שהגורם השכיח ביותר לסגירת העסק בשנת 2022 היה חוסר רווחיות (29%), ואחריו סיבות אישיות/משפחתיות (23%), השפעת הקורונה (12%), קושי בהשגת מימון (9%), הזדמנות לתעסוקה אחרת (9%), סגירה מתוכננת מראש (9%), הזדמנות לסגור את העסק (3%), מדיניות ממשלתית/בירוקרטיה (3%) ופרישה לגמלאות (2%). חלק גדול מהעסקים נסגר בשלוש השנים הראשונות לקיומם. נתוני הלמ"ס מראים שכ-65% מהעסקים שנפתחים כל שנה ימשיכו לפעול אחרי שלוש שנים, בדומה למדינות ה-OECD. 

על מנת לשפר את סיכויי ההישרדות של העסקים ולשפר את פעילותם העסקית, מפעילה הסוכנות את תכנית ׳יוזמים עסק׳ - תכנית ייעודית ליזמים המעוניינים לפתוח עסק. התכנית מקנה כלים, ידע וכישורים ליזמים פוטנציאלים בכל הקשור לניהול ולפיתוח העסק, בהם: שיווק, ניהול כספי, ניהול כ"א, רגולציה, טכנולוגיה ועוד. בנוסף, מקבל היזם ייעוץ פרטני בנוגע לעסק שהוא רוצה להקים, לרבות הכנת תכנית עסקית ותכנון הפעולות הנדרשות להקמת העסק. 

במסגרת המחקר בחנה הסוכנות את ההשפעה של התכנית להישרדות העסק על פני תקופה של שלוש שנים - התקופה הקריטית להמשך פעילות העסק לאורך שנים. מהמחקר עלה שהתכנית משפרת את סיכויי ההישרדות לאחר שלוש שנים מהקמת העסק ל-75% לעומת 65% בקרב עסקים שלא השתתפו בתכנית, או הקטנה של 28% בסיכון שהעסק ייסגר בתוך שלוש שנים מההקמה (25% בתוכנית, לעומת 35% ללא השתתפות בתוכנית).

בשנת 2022 השתתפו בתכנית יוזמים עסק של הסוכנות כ-5,560 עסקים, מתוכם כ- 40% פתחו עסק. בסוכנות מציינים כי הם רואים הצלחה גם בהחלטה של יזמים שהשתתפו בתכנית שלא לפתוח עסק בסופו של דבר, בעיקר בשל ההבנה שסיכויי ההצלחה במודל הראשוני אינם גבוהים. 

מניתוח נתונים משני סקרי עסקים שהסוכנות ביצעה ב-2022: סקר עסקים כללי וסקר אשראי בעסקים, במטרה להתעמק עוד יותר בסיבות לסגירת עסק, נמצא  כי החסמים המשפיעים ביותר על כוונת סגירה, לפי דרגת ההשפעה, הם: (1) עלויות ייצור, חומרי גלם או סחורות (ההשפעה הגבוהה ביותר), (2) גישה למימון, (3) מציאת לקוחות, (4) עומס בירוקרטי, (5) זמינות כוח עבודה או ניהול מיומן.

בתחום המימון נמצא שיש השפעה על כוונת סגירה באם עסק היה זקוק למימון, אולם לא קיבל את המימון, או שקיבל מימון חלקי בלבד. במקרים כאלו פי שתיים, עד שתיים וחצי, יותר בעלי עסקים שקלו לסגור את העסק שלהם. כן נמצא, בקרב עסקים שזקוקים למימון, שגברים שוקלים לסגור את העסקים שלהם יותר מנשים.

בבחינת השינויים העסקיים, נמצא שבקרב עסקים שצמצמו את כמות העובדים שלהם ישנה נטייה גבוה לסגור את העסק (פי 3 יותר שוקלים לסגור את העסק), כך גם בקרב בעלי עסקים שהרווחיות של העסק שלהם ירדה, לעומת הרווחיות בשנה הקודמת (פי 2.6 יותר שוקלים לסגור את העסק).

בבחינת מאפייני עסקים, שמשפיעים על הכוונה של בעלי עסקים לסגור אותם, ניתן לציין את גודל העסק, כאשר ככל שהעסק קטן יותר, יש הסתברות גדולה יותר שבעל העסק שוקל לסגור אותו, וכן גיל העסק, כאשר נמצא שכאשר גיל העסק נע בין 3 ל-6 שנים, קיימת הסבירות הגבוהה ביותר שבעלי העסק שוקלים לסגור אתו.

נעמי הימיין-רייש, מ״מ מנהל הסוכנות: ״אנו רואים חשיבות דרמטית בסיוע ליזמים/ות בטרם הגשמת חלומם ופתיחת העסק, בליווי במהלך התקופה הראשונית, ובייעוץ מותאם לאורך הדרך, במטרה למקסם את הפעילות. יזם/ית אשר פוגשים אותנו לפני הקמת העסק, לומדים את הנושא, מלווים בצוות מקצועי, מעלים באופן משמעותי את הסיכוי להצלחת העסק, לא רק כשורד, אלא כמצליח ומשגשג. לשם כך אנו מפעילים את התכנית ׳יוזמים עסק׳, המסובסדת על ידי הסוכנות. אני קוראת ליזמים שרוצים להקים עסק לבא ולהשתתף בתכנית ׳יוזמים עסק׳, שהוכחה כתכנית שמגדילה את סיכויי ההצלחה של עסקים חדשים״.