מסתערים על בסיס הפירמידה

משרד הכלכלה ומכון היצוא יכשירו יצואנים ישראליים כיצד לשווק בהצלחה בשווקים מתפתחים לאוכלוסיות המשתכרות פחות מ-2.5 דולר ליום.

לקראת יציאת משלחת חברות ישראליות בתחומים מגוונים, בדגש על חקלאות ומים, שצפויה לצאת לווייטנאם בסוף 2015, ועוד שתי משלחות נוספות של חברות ישראליות הצפויות לצאת להודו ואפריקה בשנת 2016, החליטו במשרד הכלכלה ובמכון היצוא הישראלי להעניק לחברות הכשרה ייחודית לכניסה לשווקים.

ההכשרה תתבצע בסדנא בהנחיית חברת הייעוץ הבינלאומית  Hystra, המחזיקה בסניפים רבים ברחבי העולם ועובדת עם חברות ענק רב לאומיות בשוקי 'בסיס הפרמידה' (BOP). בסדנא ישתתף גם צפריר אסף, הנספח המסחרי של מינהל סחר חוץ במשרד הכלכלה הישראלי בווייטנאם, שייתן סקירה על פוטנציאל השוק של ה- BOP  בווייטנאם.

בסיס הפירמידה - BOP – Bottom of the Pyramid - הוא כינוי לשוק של כ-4 מיליארד איש ברחבי העולם, החיים מהכנסה השווה או הנמוכה מ-2.5 דולר ליום. במהלך העשור האחרון התחזקה המודעות בקרב חברות ותאגידים בזירה הגלובלית לחשיבות השווקים במדינות המתפתחות כפוטנציאל צרכני. בתוך כך פותחו שיטות חדשניות ואסטרטגיות שיווקיות מתקדמות, המאפשרות ליזמים גישה חסרת תקדים לעשיית עסקים עם אוכלוסייה זו, שהכנסתה זעירה אך היקפה עצום.

הסקטור הפרטי נתפס מזה תקופה כחלק מפתרון בר קיימה למלחמה בעוני ולא כאופורטוניסט המנסה להרוויח גם מפלח שוק זה. ההזדמנויות העצומות בשוקי בסיס הפירמידה נובעות מכמות הצרכנים הגדולה. לדוגמא, כלכלת הודו, עם אוכלוסייה של מעל מיליארד איש, נאמדת בכטריליון דולר. 

בניגוד לשווקים בעולם המפותח, שווקים במדינות מתפתחות צפויים להמשיך ולגדול בשיעורי שיא בעשורים הקרובים. תוך 40 שנה, קרוב ל 4 מיליארד האנשים אשר מהווים כיום את בסיס הפירמידה צפויים להגיע לכ-6 מיליארד.

צפריר אסף: "היצואנים הישראליים הורגלו לעבוד מול שווקים מפותחים, אך אסטרטגיות השיווק והמכירה בשווקים אלו שונים בתכלית מהאסטרטגיות הנדרשות ליישום בשווקי ה–BOP. בווייטנאם כ-20 מיליון בתי אב המשתייכים לבסיס הפירמידה. השיווק, יצירת שיתופי פעולה עם חברות פרטיות, ממשלה ועמותות, והאסטרטגיה להצלחה עסקית בשוק זה, מצריכים תכנון והעמקה בזיהוי ההזדמנויות העסקיות. הנספחות המסחרית בויטנאם חברה למכון היצוא על מנת לסייע לחברות הישראליות המעוניינות לפעול בשווקים אלו לבחון את הביקוש למוצרים ולשירותים שהן מייצאות. אוכלוסיית בסיס הפירמידה בויטנאם מתפרנסת ברובה מחקלאות, אך ההזדמנויות פתוחות לחברות מתחומים מגוונים כמו טכנולוגיות מידע, מכשור וציוד רפואי, חינוך, תחבורה, אנרגיה ושירותים פיננסים".

מנהלת היחידה הכלכלית במכון היצוא אפרת בן יחזקאל: "שוקי בסיס הפירמידה אינם שם נרדף לשווקים מתפתחים, אלא דרך לפילוח שוק על פי רמת ההכנסה של צרכני הקצה. בתקופה האחרונה אנו עדים להתעניינות גוברת בשווקים אלה מצד החברות הישראליות שעושות שינוי בחשיבה ומוצאות דרכים למקסם את הפוטנציאל העסקי שלהן ולהרוויח מהשוק העצום הזה.  החברות לומדות על ההזדמנויות העסקיות הטמונות בשווקים אלה וחותרות לצמיחה ושגשוג עתידיים בשווקים בהם קצב הצמיחה צפוי להיות מהיר בהרבה מזה של העולם המפותח. אנו במכון היצוא מאמינים כי החברות הישראליות יכולות להיות מובילות דרך בשוקי בסיס הפירמידה וגאים לשלב כוחות עם מנהל סחר חוץ ותוכנית פירס באוניברסיטת תל אביב ולסייע לחברות הישראליות להגיע גם לשווקים אלה".