מה הדרך הכי יעילה לחפש מנהלים איכותיים לארגון שלכם?

אין מחלוקת שבעולם איתור וגיוס בכירים נדרשת מומחיות ייחודית,  מכיוון שאי מציאת מנהל בזמן או העסקת מנהל שאינו מתאים כרוכה בעלויות גבוהה ואף הרסניות לארגון. ולמה? מכיוון שמנהלים הינם בעלי אחריות מכרעת בארגון החל מהובלת עובדים, דרך קבלת החלטות עסקיות מרכזיות ועד השגת יתרונות על פני המתחרים.

חיפוש מנהלים איכותיים כרוך בגישה מאוד פרו-קטיבית, שכן לרוב, המועמדים הם פסיביים, כלומר הם כבר מועסקים ולא מחפשים עבודה באופן אקטיבי. מועמדים מהסוג הזה זקוקים ליותר מסתם שכר מרשים, על מנת לשקול את הקפיצה לתפקיד הבא. ולכן אני רוצה לשתף אתכם היום בתהליך שתפס תאוצה בעשור האחרון שנקרא EXECUTIVE SEARCH.

מדובר בשירות ייעודי עבור הנהלות של ארגונים, הניתן מתוקף הסכם התקשרות בלעדי, ומטרתו לאתר עבור הארגון מועמדים איכותיים לתפקידים בדרגים בכירים. התהליך מתבסס על אמון הדדי ושיתוף פעולה מפרה בין שלושת הגורמים המעורבים בתהליך - הלקוח, המועמדים והמומחה שאחראי על האיתור והגיוס. בכדי להשיג את התוצאה האופטימאלית, תהליך האיתור צריך להיות ברור, מובן ומוסכם בין כל הצדדים.

תפקידו של המומחה כרוך אפוא בניהול משרות בכירות בהתאם לצרכי לקוחותיו, חיפוש אחר כישרונות חדשים ומלהיבים ובחירה קפדנית של המועמדים הנכונים. אסטרטגיית  EXECUTIVE SEARCH  נוקטת בעצם בגישה מותאמת אישית לצרכי הלקוח עבור נפח קטן יותר של תפקידים ניהוליים. למומחי גיוס אלו יש הבנה ברורה באשר לצרכים המלאים של הארגון ולכן תהליך החיפוש והבחירה הופך למצומצם ויסודי.

יחסים יוצאי דופן

בגיוס בכירים המומחה ל- EXECUTIVE SEARCH מקיים קשר חזק ושוטף עם הלקוח. הוא  בעל הבנה עמוקה של העסק, ערכיו, ייעודו ותרבותו, התפקיד עצמו וכישוריו הנדרשים, והאיכויות שיגרמו להתאמה מושלמת. אין מקום לטעויות באיתור המועמד המתאים , ולכן מתבצע שיתוף פעולה עקבי ותקשורת שקופה ופתוחה בין המומחה ללקוח והוא הופך להיות ה-TRUST ADVISER שלו.
 

מחקר שוק

בגיוס במסגרת EXECUTIVE SEARCH נערך מחקר יסודי בכדי להבין את השוק, המתחרים והכישורים שגורמים למועמדים מסוימים להצטיין בתפקידים ספציפיים.
 

סודיות

יש לא מעט פעמים שלקוחות מבקשים להחליף מנהל בתוך הארגון שלהם באופן דיסקרטי. תהליך EXECUTIVE SEARCH  אינו כרוך בפרסום בראש חוצות  או בבניית מאגר מועמדים גדול מאוד בכדי למצוא את האחד. ולכן בדרך הזו ניתן לבצע את התהליך בצורה חסויה וכירורגית.

מועמדים בעלי ערך גבוה

בגיוס מהסוג הזה, מומחי גיוס יאתרו מועמדים מומחים בתחומם עם יכולות לעבוד בסביבה רבת ממשקים, בעלי כישורי מנהיגות מובהקים לצד כישורים רכים אשר חשובים להצלחה בתפקיד. המטרה להביא מועמדים שתהיה להם השפעה ישירה על צמיחת החברה והצלחתה ויכולת להתחיל לייצר ערך כבר מהיום הראשון.
 

ייצוג נכון

בתהליך גיוס בכירים למועמדים יש בדרך כלל העדפות באשר לסוג החברה שבה הם רוצים להשקיע את זמנם. כאשר מועמדים אלה שוקלים מעבר לחברה, ההחלטה מבוססת ברוב המקרים על מיתוג מעסיק יותר מאשר השכר. לכן חלק מתהליך ב- EXECUTIVE SEARCH הוא לשבת עם הלקוח ולבנות יחד איתו את התיאור המנצח אודות החברה,  שיגרום לאותם מועמדים לשקול לעבור. בנוסף, המומחה לאיתור בכירים ידאג שמי שפוגש את המועמד בפעם הראשונה יהיה הדמות הכי בכירה ומרשימה בארגון בכדי לרתום את המועמד להמשך התהליך עד לחתימה.

בניית ראיון מובנה

יש להניח שמועמדים בכירים עברו יותר מכמה ראיונות במהלך הקריירה שלהם, לכן מומחה לאיתור בכירים יקפיד לספק להם יחד עם הלקוח חווית ראיונות חלקה. השלבים השונים של תהליך הראיונות יהיו מוגדרים בבירור מראש וילווה בתקשורת ובמשוב מתמידים.

משא ומתן על שכר

בתהליך EXECUTIVE SEARCH  מומחי הגיוס משתף פעולה עם הלקוח וקובע יחד איתו תקציב לפני תחילת תהליך הגיוס. בנוסף הם בעלי הכישורים לסגור את העסקה עם המועמד תוך הבטחה שגם הלקוח וגם המועמד מרוצים מההצעה.

לסיכום, חיפוש ואיתור מוצלח של מנהלים הוא לרוב תהליך מורכב הדורש פעולות מדויקות.
בסופו של דבר, המאמץ וההשקעה שווים את זה, שכן מציאת האדם המתאים יכולה לקדם את הארגון ולהציב אותו במיקום הרבה יותר טוב בקרב מתחריו.

לבנת קיזנר היא מומחית בגיוס בכירים בארץ ובעולם בחברת  Hunter (Kestria Israel).  לבנת שימשה 16 שנים בתפקידי ניהול בכירים במגזר המסחר, התעשייה והשירותים ולכן לצד הניסיון בגיוס, היא מבינה את השפה העסקית ויש לה את היכולת לדבר למועמדים הבכירים בגובה העיניים.

חברת Hunter (Kestria Israel) הוקמה בשנת 2008 והיא שותפה בלעדית ברשת איתור הבכירים מהגדולות בעולם Kestria Global, ובכך היא מעניקה ללקוחותיה את השירות המתקדם ביותר בתחום איתור והתאמה של מנהלים בכירים למשרות בארץ ובעולם, תוך הקפדה על שירות מקצועי ודיסקרטי הן למעסיקים והן למועמדים. דוא״ל [email protected] נייד 052-3421616, www.hunter.co.il