בין טראמפ לסין: שרשרת האספקה מתמודדת עם סדר עולמי חדש

המהלכים האחרונים של ממשל טראמפ, המלחמות המסחריות והעיכובים הרגולטוריים בעולם כולם מחייבים את שרשרת האספקה הגלובלית להסתגל למציאות משתנה במהירות. בפאנל שהנחתה קרן מרציאנו במסגרת ועידת PORT2PORT 2025, התכנסו בכירי הענף לשיחה פתוחה על האתגרים, ההזדמנויות וההתאמות הנדרשות לשנה של חוסר ודאות גוברת.

בפאנל לקחו חלק ארז סגס, מנכ״ל ומייסד חברת iBundle; יוסי מנשה, מנכ״ל אלטשולר שחם פיננשייל סרביסס; וסיגל מנהיים קצוביץ, מנכ״לית DSV ישראל.

לצפייה בפאנל ״בין טראמפ לסין״ בהנחיית קרן מרציאנו: 

ארז סגס: מי שזז מהר מנצח

ארז סגס, מנכ״ל ומייסד חברת iBundle, פתח בהתייחסות ישירה למדיניות הסחר האמריקאית: ״המדיניות של טראמפ שינתה לחלוטין את הדרך שבה יצואנים מכל העולם מספקים מוצרים לתוך ארצות הברית. השחקנים צריכים ללמוד את המשחק החדש ולעשות אדפטציות. הרגולציה השתנתה, המכסים השתנו, והדרך שבה הצרכן האמריקאי רוכש מוצרים השתנתה לגמרי״.

לדבריו, השינוי יצר גם הזדמנויות גדולות למי שמוכן לאמץ חדשנות: ״נכנסה פה הזדמנות אדירה למי שמאמץ טכנולוגיות ויודע לפתור את הכשלים דרך ערוצים שונים. זה דורש גמישות, מהירות והבנה עמוקה של שרשרת האספקה״.

בהמשך הוסיף סגס: ״עסקים צריכים להיות הרבה יותר גמישים, ולבנות כמה תרחישים במקביל. להשתמש בארסנל של כלים אצלנו אלה כלים טכנולוגיים שמייעלים ומשפרים את כל תהליך שרשרת האספקה. חברות ישראליות שיודעות לזוז מהר ולא להיות מקובעות מצליחות לחזור למסלול מהר יותר״.

בהתייחסו להזדמנויות שנוצרו בעקבות הסכמי הסחר והפתיחות האזורית, סגס אמר: ״הישראלים יודעים לאמץ מהר. אנחנו סטארט־אפ ניישן. מי שיבנה שילוב נכון של מחסנים קדמיים בארה״ב וייצור באסיה, וידע להגיב בזמן אמת לשינויים הרגולטוריים ישמור על יתרון תחרותי אמיתי״.

יוסי מנשה: השווקים בשיא אבל חוסר הוודאות נשאר

יוסי מנשה, מנכ״ל אלטשולר שחם פיננשייל סרביסס, התייחס לתמונה הכלכלית העולמית והישראלית בתקופה של תנודתיות גבוהה: ״אנחנו רואים את השווקים שוברים שיאים, גם בעולם וגם בישראל. זו אנומליה לא נורמלית אחרי כל מה שעברנו, אף אחד לא ציפה לזה. אין הרבה הסברים רציונליים, חוץ מזה שהשוק כנראה עדיין אופטימי. יש הרבה כסף שמחכה בחוץ ורוצה לדעת מה יקרה״.

לדבריו, ציפיות להורדות ריבית תורמות לגאות הנוכחית: ״יש צפי להורדת ריבית גם בארצות הברית וגם אצלנו, וזה דוחף את השווקים למעלה יחד עם ההייפ סביב ה-AI שמצמצם עלויות. אנחנו רואים את אמזון מפטרת אלפי עובדים, וזה חלק מתהליך ההתייעלות הגלובלי״.

עם זאת, מנשה הדגיש כי השווקים עלולים להשתנות במהירות: ״הכול נראה טוב כרגע, אבל השוק מאוד תנודתי. לפני חודשיים כבר ראינו ניצוצות של משבר אשראי בבנקים בארצות הברית. קשה לדעת לאן זה ילך״.

ביחס להשפעה על יצואנים ויבואנים ישראלים אמר: ״מעבר לאי-הוודאות הפוליטית, אנחנו רואים יבואנים שמחפשים אלטרנטיבות למדינות כמו טורקיה. שער הדולר-שקל נע בצורה חדה, סטיות התקן עלו ואז ירדו מעט. בסוף, מי שמנהל סיכונים נכון מגדר שערים, מבטח, ומייצר ודאות״.

ולסיכום הוסיף: ״אני חושב שהסיכון לירידות גבוה יותר מהסיכוי לעליות נוספות. עלינו הרבה, וצריך זהירות לגדר איפה שאפשר, לעבור לנכסים בטוחים יותר, ולא להסתמך על המומנטום לבד״.

סיגל מנהיים קצוביץ: אנחנו כבר - שם לא נערכים למשבר, חיים אותו

סיגל מנהיים קצוביץ, מנכ״לית DSV ישראל, התייחסה לשינוי המתמשך במפת הייצור העולמית: ״מפת הייצור משתנה כל הזמן, ואנחנו רואים את זה כחברה גלובלית. התנודתיות משפיעה מאוד, אבל לא מעבירים מפעלים בשנייה. זה תהליך של שנים. יש לקוחות שמעבירים ייצור מסין להונגריה ואז נתקלים במלחמה אחרת. העולם כולו באי-ודאות״.

לדבריה, חברות נוקטות זהירות רבה במהלכיהן: ״אנחנו רואים תנועה מסין לווייטנאם ולאינדונזיה, אבל כולם זהירים. אף אחד לא יודע באמת מה יהיה״.

בהמשך הסבירה כיצד רשת גלובלית כמו DSV מצליחה להעניק ביטחון ללקוחות גם בתקופות תנודתיות: ״לחברה גלובלית יש תוכנית עשור מתוקצבת ומסודרת. יש את הכסף לממן את זה. זו איתנות פיננסית אמיתית. רק השנה רכשנו חברה מתחרה ב־14 מיליארד יורו מזומן. בתשע השנים האחרונות רכשנו ארבע חברות ענק, ואנחנו עדיין מחזיקים רק ב־7% מהשוק העולמי״.

מנהיים קצוביץ הדגישה את היתרון הגלובלי ללקוחות ישראליים: ״כשמדברים על הרחבת הסכמי אברהם, אנחנו כבר שם בבחריין, בסעודיה, באבו־דאבי ובדובאי. אנחנו מנהלים פרויקטים לוגיסטיים עצומים. היתרון הוא שאנחנו לא רק סוכנים בישראל אנחנו חלק מהרשת הגלובלית עצמה. אני יכולה להרים טלפון למנכ״ל בטורקיה או ביוון ולתפור פתרון תוך דקות. זה ההבדל האמיתי״.

שלושת הדוברים הסכימו כי 2026 תעמוד בסימן של גמישות, טכנולוגיה והיערכות מתמדת לשינויים גלובליים.